アフィリエイト文章術

アフィリエイトの記事を書くとき、「売りたい」と思った瞬間に、うまく書けなくなる。これは何度も体験した。伝えたい気持ちがあるのに、どう言えばいいかわからなくなって、言葉が押しつけがましくなったり、逆に弱々しくなったりする。 でもあるとき、「売らなくても、読者の中に“動きたくなる流れ”を作ればいい」と気づいた。それがセールスライティングであり、心理誘導だった。 ここでは、くもが少しずつ学びながら取り入れてきた“自然と申し込みにつながる言葉の流れ”について書いてみる。 「人はどういう順番で納得するか」を知る 何かを買うとき、人は「これ、いいかも」と思ってから、「本当にいいのかな」と迷い、「私に必要かもしれない」と思って、ようやく申し込む。 この“気持ちの順番”を無視して、いきなり「おすすめです！」と書いても、誰の心にも届かない。だから私は、いつも読者がどんな段階にいるかを想像するところから始める。 たとえば、「副業を始めたいけど、何がいいのかわからない」という人なら、いきなり商品紹介ではなく、「最初に何が不安だったか」を書く。 「私も最初、“パソコン苦手だけどできるの？”って思ってました」こんなふうに過去の自分を置いてみると、読者は「わかる」と思ってくれる。 そこから「私はこうやって選んだよ」「こういう理由でこれを使ってみたよ」と話を進める。そうすると、紹介したリンクが“売り込み”ではなく、“自然な流れ”の中に溶け込んでいく。 セールスライティングは「流れ」で考える うまくいった記事は、たいてい以下のような流れを持っていた。 共感（不安や悩みの共有） 信頼（自分の体験や失敗の告白） 選択（いくつかの選択肢を提示） 決断（自分がどう選んだか） 行動（読者がどうすればいいか） この順番に沿って書くと、「納得して読み進められる」感覚になる。押されている感じがしないから、読者も冷静に判断できる。 私はこの流れを「誘導」ではなく、「整えておく」と考えている。自分で選んで動けるように、道を照らしておく感じ。そうすると、読者は「買わされた」ではなく、「自分で決めた」と思える。 心を動かすのは「情報」じゃなくて「体験」 何かを伝えようとすると、ついスペックや数字を並べてしまう。でも、実際に読者の心を動かすのは、「使ってどう感じたか」「申し込む前に何を不安に思ったか」だった。 たとえばクレジットカードのセルフバックの話も、「9,000円の報酬」と書くだけでは響かない。「ほんとに入るの？って疑ったけど、申込んだ翌週に“成果確定”って出て、思わず画面をスクショした」そういうリアルな一言の方が、読み手の心には届く。 セールスライティングは、うまく書くことじゃなくて、ちゃんと思い出すことだと思っている。自分がそのとき何を感じたか、なぜそうしたか。それをそのまま差し出すと、不思議と伝わる。 「読んでよかった」と思ってもらえたら、それでいい 私はいつも、記事の最後に「申し込むかどうかはあなたが決めていい」という空気を残すようにしている。その方が読者は安心できるし、自分で選んだと感じられるから。 そしてもし、そのまま申し込んでもらえたら、それはもう十分すぎるほど嬉しいこと。でも、申し込まれなかったとしても、「この人の文章、なんか信頼できそうだな」と思ってもらえるなら、次にまた何かを調べたときに、思い出してもらえるかもしれない。 セールスライティングって、「売るための技術」だと思われがちだけど、私は「読者との関係を少しずつ育てていくための言葉の組み立て方」だと思っている。

セールスライティングと心理誘導の基本構造